Новости
Интервью для Делового Петербурга
Сколько человек работает в вашей компании, планируется ли увеличение штата сотрудников?
Наша компания называется ООО «Группа Компаний «Март», а по сути своей является своеобразным бизнес-инкубатором, так как мы занимаемся одновременно несколькими интересными и при этом очень разными проектами. Для всех проектов, которые мы сегодня развиваем, у нас единая бухгалтерия, юридическая служба, техническая поддержка… Если же считать тех сотрудников, которые ориентированы прежде всего именно на направление "Интерактивная реклама в Торгово-Развлекательных Комплексах Санкт-Петербурга" и составляют костяк его команды, то это 15 человек. Увеличение штата идёт постоянно по мере увеличения масштаба задач встающих перед нашими бизнесами. Также мы всегда имеем возможность задействовать нужных людей с других направлений нашей Компании - в этом одно из преимуществ нашего подхода к ведению бизнеса.
Почему было решено специализироваться на такой услуге? На что делаете ставку?
Мы просто поверили в идею, с которой к нам пришли два молодых студента примерно год назад. В ребятах было столько желания, энергии и веры в данный проект, что это подкупало. В определённом смысле можно сказать, что это была "неслучайная случайность". И сегодня уже точно можно сказать, что проект актуален и востребован на рынке. На наш взгляд, основным его достоинством являются те положительные эмоции и улыбки, которые неизменно возникают у большинства посетителей, волей случая обративших внимание на "живой пол". Это стильно и эффектно, это поднимает настроение. Приятно заниматься такой темой.
Какой вид услуги пользуется наибольшим спросом? (аренда, покупка и прочее, примерно в процентах. Например, «более 50% заказов это….»)
Учитывая, что данное направление развития рекламного рынка только формируется, пока трудно выделить, какие услуги более востребованы.
По каждому направлению есть свои постоянные клиенты и их количество очень динамично растёт.
Почему сотрудничаете именно с большими комплексами, планируете ли работать с маленькими магазинами? Сколько на сегодняшний день у вас клиентов?
У нас есть коммерческие предложения для очень широкого круга клиентов, начиная от крупнейших ТРК и заканчивая частными клиентами. На сегодняшний день у нас более 50 клиентов.
О технологии. Когда такая технология появилась в России (еще интересно, когда зарубежом. Как я понимаю, у нас начали изготавливать аналоги зарубежным продуктам. Насколько это распространено за границей)
СУТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ - интерактивность
«Живая реклама» является коммуникатором между потребителем и рекламным сообщением, а также дает уникальную возможность самостоятельно управлять спроецированным на пол изображением и изменять его в процессе игры. Запоминаемость увиденной информации в данном случае возрастает в несколько раз по сравнению с традиционными рекламоносителями.ТЕХНОЛОГИЯ
Проекционная система представляет собой сочетание высококачественного оборудования и креативных идей. Ключевым техническим элементом в ИПС (Интерактивная Проекционная Система) является Проектор, который крепится на потолке и проецирует изображение на пол. Система оснащена датчиками движения - что позволяет картинке на полу "оживать", когда какой-нибудь человек по ней проходит. Использование специального программного обеспечения дает возможность создавать самые разнообразные эффекты и проекционные рекламные ролики высокого качества. ИПС широко применяются в качестве рекламоносителей во всем мире уже несколько лет.Компания "МАРТ" использует технологию "High Touch", официальным правообладателем которой является BTE Group. В частности, подобная технология применяется компанией Reactrix, которая одной из первых стала успешно использовать ИПС в рекламном бизнесе на территории США (www.reactrix.com).
К достоинствам нового вида внутренней (in-door) рекламы, несомненно, следует отнести:
ИПС на сегодняшний день является одним из наиболее перспективных медианосителей в области in-door рекламы.
Схема работы Интерактивной Проекционной Системы.
Система ИПС в общем виде включает в себя:
проектор, систему зеркал, инфракрасную камеру, компьютер (системный блок) и кронштейн.
Минимальный размер проецируемого на пол изображения составляет 6 м2 (2х3).
Возможно использование ИПС вместе с интерактивным звуковым сопровождением, если это сочетается со звуковым оформлением самого ТРК.
Аналогичные интерактивные системы уже более 5 лет успешно работают в таких странах, как Германия, Япония, США, Канада, Голландия, Мексика, Южная Корея. Исследования, регулярно проводимые одним из крупнейших исследовательских агентств Arbitron (США), показывают стабильный интерес к интерактивным проекционным системам, а также высокий уровень запоминаемости демонстрируемых брэндов: 55% (без подсказки) и 86% с подсказкой.
В России интерактивные рекламные носители впервые появились в ТРК Москвы и работают с середины 2006 года.
Сколько видов роликов на сегодня разработано, сколько появится в ближайшее время? Они изготавливаются по вашему заказу? Сотрудничает ли эта московская компания с другими участниками рынка?
На сегодняшний день разработано более сотни интерактивных роликов и в самое ближайшее время готовятся к появлению около 20. Для каждого клиента разрабатывается свой ролик с учётом как пожеланий клиента, так и возможностей самой системы. В то же время существует целый набор универсальных заставок и эффектов, которые уже есть и не зависят от того, что закажет конкретный клиент. Количество таких спецэффектов постоянно увеличивается.
Насколько заполнена эта ниша в Петербурге, много ли у вас конкурентов сейчас (я видела подобную рекламу в обувном магазине, например)? Много ли компаний предоставляет такую услугу в Москве (если Вам известно)?
К концу 2008 года по нашим оценкам во всех ТРК Санкт-Петербурга будут работать интерактивные рекламные носители. Сейчас заполненность ниши по Санкт-Петербургу на уровне 30%. На рынке действуют 3 игрока: Март (бренд Живая реклама), MGA-interactive и ООО «Бюро Инновационных Решений». Мы сотрудничаем - так у каждой Компании своя уникальная адресная программа по рекламным носителям.
В Москве с данным рекламным носителем сразу 5 компаний предлагают рекламные услуги.
Планируете ли в дальнейшем выходить с такой услугой в регионы, в Москву? Если да, то примерно когда. Интересны планы по дальнейшему развитию (например, сколько бы процентов рынка хотели занять).
Да, это происходит, так как видимо к концу года в Питере нам уже станет тесно. Однако важно иметь хорошего надёжного партнёра в другом регионе. Так как наша компания по своей философии является системой открытой, мы не исключаем возможности сотрудничества в том числе и с теми фирмами, которые могут являться нашими конкурентами в других регионах. По крайней мере, опыт такого сотрудничества у нас имеется, а взаимовыгодных точек соприкосновения уже сейчас мы видим вполне предостаточно.
Сколько примерно вложено в проект? Когда планируете окупить затраты? (точную цифру можно не давать, а хотя бы примерно обозначить «в проект вложено более…..»)
В проект вложено около 12 млн.руб. Окупить затраты планируется до конца 2008 года.
Продвижение, реклама. Каким образом продвигаете такую услугу? Какими видами рекламы пользуетесь (печатные издания, Интернет, прочее, примерно в процентах)?
В силу определённой ограниченности эфирного времени на интерактивных рекламных носителях - активную рекламу не ведём, к нам обычно приходят по совету тех, кто уже пользовался и остался доволен нашими услугами. Мы даём о себе информацию, прежде всего, на тематических сайтах в Интернете.
И еще, нам интересны новости, может вы расширяете линейку предложений, планируете расширять компанию, еще что либо?
Мы постоянно расширяем линейку наших предложений и реализуем по запросу клиентов нетривиальные решения: интерьерные, рекламные, игровые. Кстати, интересный факт, мы неоднократно сталкивались с тем, что когда наши клиенты впервые видят интерактивную систему в действии - они сами начинают предлагать возможности использования установки для решения своих задач.
Мы всегда открыты для взаимовыгодного сотрудничества в области развития интерактивных рекламных носителей. И уже начали расширение в другие регионы России.